로그인 회원가입 고객센터
레포트자기소개서방송통신서식공모전취업정보
카테고리
카테고리
카테고리
카테고리
campusplus
세일즈코너배너
자료등록배너

[e월드]IT공룡들의 소리없는 전쟁(하)


카테고리 : 레포트 > 기타
파일이름 :20020819.gif
문서분량 : 1 page 등록인 : etnews
문서뷰어 : 뷰어없음 등록/수정일 : 02.08.19 / 02.08.19
구매평가 : 다운로드수 : 0
판매가격 : 300

미리보기

같은분야 연관자료
보고서설명
[e월드]IT공룡들의 소리없는 전쟁(하)
본문일부/목차
◇경험이 중요=영블러드 CIO는 오클라호마 인력서비스부가 IBM 기종과 HP 기종을 각각 사용하는 두 메인컴퓨터 시스템을 업그레이드할 때 IBM이 매우 협조적인 자세를 보여 HP보다 오래 거래한 IBM과 계약을 체결하게 됐다고 설명했다.
 IBM과 계약해 얻는 또 한가지 이점은 인력서비스부가 고성능 시스템을 IBM 기종으로 바꾸기 쉽도록 임시로 HP 시스템을 제공하는 데 있었다. 영블러드 CIO는 이런 데까지 세세하게 신경쓰는 IBM의 태도가 패키지 판매에서 중요하다고 강조했다.
 IBM은 HP보다 훨씬 규모가 크고 숙련된 IT서비스 조직을 운영하고 있다. HP가 컴팩 합병으로 전문 서비스 요원이 6만5000명으로 늘어났지만 IBM은 서비스 인력이 15만명이다. 여기에 덧붙여 PwC컨설팅 인력을 합치면 더 많아진다.
 로틀러 HP 부사장은 “그들은 경험이 아주 풍부하다”며 “우리는 자체적으로 축적한 기술이 없어 일부 대규모 계약에서는 IBM과 경쟁해서 계약을 따기가 힘들다”며 IBM의 우위를 인정했다. 그는 “경험이 많은 기술자가 없어 마지막 순간에 계약을 놓치는 사례가 많다”고 덧붙였다.

 ◇두뇌유출=이런 점에서 HP가 새미 사오야에 거는 기대가 아주 크다. 전 IBM 통합서비스 부문 부사장인 그는 컴팩 합병 2주 전에 HP에 합류했다. 그는 IBM에서 8년간 일했으며 휘하에 4000명의 직원을 거느리고 있었다.
 현재 HP의 IT서비스 부문 부사장인 사오야는 “HP의 성장잠재력에 매료됐다”고 밝혔다. 사오야 부사장 이외에 또다른 IBM 중역이 최근 2주 사이에 HP에 합류했다. 두뇌유출은 IBM만의 문제가 아니다. HP도 합병을 전후해 두뇌유출 문제로 고심하고 있다. 최근 8건의 스토리지 특허를 보유하고 있던 존경받던 HP 기술자인 마크 루이스가 경쟁사인 EMC로 자리를 옮긴 것이 대표적 사례다. 분석가들은 HP의 통합작업이 지금까지는 비교적 순조롭게 진행되고 있으나 과거의 대규모 합병사례에서 볼 수 있는 문제에 똑같이 부딪칠 가능성이 있다고 경고하고 있다. 베어스턴스의 앤드류 네프 분석가는 한 보고서에서 “새로 합병한 회사가 첫출발은 좋지만 몇분기 지나면 다시 실적이 나빠지는 예가 많다”며 “HP도 이렇게 될지 알 수 없다”고 평가했다. 그는 “이번 가을 기술 제품 지출이 되살아날 때 HP의 첫번째 주요 시험이 시작된다”며 “HP가 이 기회를 잡지 못하면 IBM에 모든 혜택을 넘겨주게 될 것”이라고 밝혔다.
 <박공식기자 kspark@ibiztoday.com>
연관검색어
[e월드]IT공룡들의 소리없는 전쟁(하)

구매평가

구매평가 기록이 없습니다
보상규정 및 환불정책
· 해피레포트는 다운로드 받은 파일에 문제가 있을 경우(손상된 파일/설명과 다른자료/중복자료 등) 1주일이내 환불요청 시
환불(재충전) 해드립니다.  (단, 단순 변심 및 실수로 인한 환불은 되지 않습니다.)
· 파일이 열리지 않거나 브라우저 오류로 인해 다운이 되지 않으면 고객센터로 문의바랍니다.
· 다운로드 받은 파일은 참고자료로 이용하셔야 하며,자료의 활용에 대한 모든 책임은 다운로드 받은 회원님에게 있습니다.

저작권안내

보고서 내용중의 의견 및 입장은 당사와 무관하며, 그 내용의 진위여부도 당사는 보증하지 않습니다.
보고서의 저작권 및 모든 법적 책임은 등록인에게 있으며, 무단전재 및 재배포를 금합니다.
저작권 문제 발생시 원저작권자의 입장에서 해결해드리고 있습니다. 저작권침해신고 바로가기

 

하계계절시험바로가기 핵심요약노트바로가기 thinkuniv 캠퍼스플러스